疫情下的美容院加盟店如何线上收现?
北京赛车PK10美业   2020-2-12 点击量:314

疫情蔓延,街上无人,实体店关门,这是疫情给实体店最大的打击。而“互联网+”重演了当年互联网加速普及的过程。

疫情持续蔓延所引发的蝶变效应,必将打破美业传统守旧的运营模式,必将引发美业垂死挣扎,无路可走之后的变革。

此次疫情极大的影响和改变我们的消费新场景。实体店的营销方式,服务方式,教育方式,培训方式也必须发生巨变。今年春节将作为美业变革的分水岭,给美业一次最彻底的洗牌。

疫情下的美容院加盟店如何线上收现?

疫情下的美容院加盟店如何线上收现呢?

一、 营销模式的场景化、在线化、数据化

疫情带来的紧张情绪对服务业的影响将更为持久。实体店老板会强烈意识到移动互联网的价值和意义,线上营销收现是必然趋势。

而线上营销的消费分析,数据分析,客户管理,员工管理,数据管理是核心要素。作为生活服务业的美业,如何转到互联网线上运营?实现场景化、在线化、数据化、智能化的营销变革?

我们看看美容院加盟店疫情时期下,如何营销变革?

疫情期间消费者不敢到店,消费场景就必须应变就变。就要更多的运用:微信、直播等线上销售场景。而如何成功策划线上直播销售?

(一)选择什么项目上直播?

在疫情期间,毫无疑问,一定要选择最适合的、能激发客户兴趣的,且能在家体验的、通过线上直播推广的项目,比如泡澡、居家艾灸、口服益生菌、酵素等家居项目。

(二)如何定一个有吸引力的营销主题?

确定了最佳的直播推广的品项后,就需要围绕直播,策划具有吸引力的营销主题。比如“美人防疫泡浴直播”就是一个好的创意主题。“以提高免疫力的泡浴直播”又满足了人的好奇心。又适合你在朋友圈做宣传。

(三)如何直播展现?

1、选择好一个有颜值的模特

2、选择好容易出拍摄效果的场景

3、对药浴步骤专业讲解,效果说明,提前备好拍摄脚本;

二、线上直播流量如何导入和转化

线上直播的客流从哪来?有趣的直播内容,像抖音这样的直播平台自然会给你流量。但对于门店直播,最短平快的流量,一定是精准客户,尤其是社区内的客户。如何转化这场“美人防疫泡浴直播”?

第一,提前在朋友圈进行专业铺垫,讲解泡浴是疫情期间,提升免疫力的最佳项目。

第二,泡浴项目的价值塑造。核心当然是效果和极致的性价比。还要提前做好销售话术引导和价格铺垫。

1、 在直播平台,建立商品销售链接。直播过程中,吸引、了解、下单、成交转化。

2、 在直播过程,若未成交,则做好专业铺垫和引导,转化到线下员工的后期跟进。

疫情下的美容院加盟店如何线上收现?

三、设计客户喜欢的“营销主题”?

为了讨个好兆头,美容院加盟店都会在节后开展开门红促销活动,往往嫁接第一季度主推品项,结合客户需求做好项目链接。比如疫情期间,客户都不出门,不运动,很可能出现肥胖、皮肤问题、内分泌失调等综合症。而疫情又引发了客户对健康养生的重视,这都是美容院加盟店可以线上宣传和推广教育客户的素材。

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